Affiliate Marketing là gì?

Trở thành một phần của mạng lưới tiếp thị liên kết là một xu hướng tuyệt vời cho các sáng tạo nội dung muốn có thu nhập thụ động hoặc thậm chí chỉ đơn giản là bắt đầu kiếm tiền từ blog của mình. Có rất nhiều lựa chọn khi nói đến tiếp thị liên kết, cũng như các loại hình để làm cho tiếp thị liên kết hiệu quả. Dưới đây tôi sẽ giải thích cho bạn tiếp thị liên kết là gì, ví dụ về tiếp thị liên kết trong blog, chiến lược tiếp thị liên kết và một số mạng lưới tiếp thị liên kết hàng đầu để tham gia.

Tiếp thị liên kết có thể là một khái niệm khó hiểu đối với mọi người, đó là lý do tại sao hầu hết những người làm tiếp thị liên kết thành công lại rất hiếm. Mỗi khi nhắc đến và giải thích công việc của mình với gia đình và bạn bè, họ đều nhìn tôi như thể tôi đến từ hành tinh khác. Những người thực sự quan tâm đến những gì tôi làm không thể tin rằng tiếp thị liên kết là một điều có thật!

Một nghiên cứu cho thấy, các thương hiệu sẽ (chi hơn 10 tỷ USD cho các quan hệ đối tác liên kết vào năm 2026, tăng 10,1% so với năm 2025). Nó đã thành một loại hình, chiến lược kinh doanh trực tuyến dành cho thương hiệu lớn, nhà sáng tạo nội dung và bất cứ ai tham gia vào nền tảng internet.

Bạn muốn bắt đầu bước trên con đường Tiếp thị liên kết của riêng mình? Nội dung của bài viết này sẽ giải thích cho bạn biết về Tiếp thị liên kết sẽ bắt đầu như thế nào và phải trải qua những giai đoạn nào để có thể đi đến thành công, trong thời đại của nhà sáng tạo nội dung số đang phát triển hiện nay.

Liên kết tiếp thị (Affiliate Marketing) là gì?

Tiếp thị liên kết (Affiliate Marketing) là một mô hình kinh doanh trong đó một cá nhân (người tiếp thị liên kết) hợp tác với một hoặc nhiều doanh nghiệp hoặc thương hiệu. Vai trò của họ là giới thiệu độc giả hoặc khách truy cập của mình đến các sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể của doanh nghiệp đó và nhận hoa hồng cho mỗi lần giới thiệu thành công.

Hãy tưởng tượng bạn có một sản phẩm giá 10 đồng. Bạn bè của bạn muốn mua nó. Thay vì mua trực tiếp từ bạn, họ mua thông qua đường dẫn giới thiệu của một người tiếp thị liên kết, với giá vẫn là 10 đồng. Sau khi giao dịch hoàn tất, bạn sẽ trả cho người tiếp thị liên kết đó 2 đồng (hoa hồng) vì đã giúp bán được hàng.

Mặc dù ví dụ trên giúp bạn dễ hình dung về cơ chế cơ bản, nhưng để thực sự thành công trong việc kiếm tiền với Affiliate Marketing, bạn cần đầu tư nhiều nỗ lực hơn. Các chương trình tiếp thị liên kết không chỉ trả hoa hồng dựa trên doanh số (mua hàng) mà còn có thể thưởng cho các hành động có giá trị khác của khách hàng, chẳng hạn như:

• Đăng ký dùng thử miễn phí.
• Tải ứng dụng.
• Điền vào biểu mẫu khảo sát.

Điều này có nghĩa là bạn có thể kiếm tiền ngay cả khi khách hàng chưa thực hiện giao dịch mua bán cuối cùng.

Làm Affiliate tốt không? Ưu nhược điểm của Affiliate

Affiliate Marketing là một mô hình tốt và rất đáng cân nhắc, đặc biệt nếu bạn muốn tạo thêm nguồn thu nhập thụ động (hoặc chủ động) mà không cần phải lo lắng về việc sản xuất, lưu kho, vận chuyển hay chăm sóc khách hàng. Tuy nhiên, mức độ “tốt” sẽ phụ thuộc vào sự kiên trì, chiến lược và khả năng xây dựng nội dung/cộng đồng của bạn. Nó không phải là công cụ làm giàu nhanh chóng.

Lý do nên làm

• Chi phí khởi nghiệp thấp: Yêu cầu khởi nghiệp thấp, không cần vốn lớn hoặc hàng hóa tồn kho. Chỉ cần kiến thức cơ bản về internet và kỹ năng online là bạn có thể bắt đầu. Thủ tục tham gia cũng đơn giản và nhanh chóng.
• Linh hoạt về địa điểm và thời gian: Bạn có thể làm việc ở bất cứ đâu, bất cứ khi nào, miễn là có kết nối Internet. Đây là nguồn thu nhập lý tưởng cho những người muốn làm việc tại nhà hoặc có công việc chính.
• Không lo về hàng hóa: Bạn không phải xử lý tồn kho, đóng gói, vận chuyển, đổi trả hay bảo hành sản phẩm. Nhà cung cấp sẽ lo tất cả.
• Tiềm năng thu nhập cao: Mức hoa hồng hấp dẫn, có thể lên tới 50% hoặc hơn tùy sản phẩm, và không bị giới hạn. Thu nhập tỷ lệ thuận với nỗ lực, kỹ năng và chiến lược marketing hiệu quả. Xây dựng hệ thống tốt có thể tạo ra thu nhập thụ động ổn định.
• Không cần kinh nghiệm bán hàng/chăm sóc khách hàng: Công việc chính của bạn là giới thiệu và thuyết phục khách hàng nhấp vào liên kết, việc tư vấn và chốt đơn thuộc về bên nhà cung cấp. Cùng với học được nhiều hơn về kiến thức về marketing, bán hàng online, phát triển tư duy và kỹ năng kinh doanh.

Nhược điểm khi làm

• Mức độ cạnh tranh cao: Do ai cũng có thể tham gia miễn phí, bạn sẽ phải cạnh tranh với rất nhiều người khác để thu hút khách hàng cho cùng một sản phẩm.
• Thu nhập thất thường: Một tháng bạn kiếm được nhiều, tháng khác lại ít. Lợi nhuận phụ thuộc vào nhiều yếu tố ngoài tầm kiểm soát như hiệu quả quảng cáo, chất lượng sản phẩm, và cả tâm trạng mua sắm của khách hàng. Không có gì đảm bảo thu nhập ổn định.
• Cần thời gian và sự kiên trì: Xây dựng một kênh có lượng truy cập/người theo dõi ổn định và uy tín cần rất nhiều thời gian, công sức để tạo ra nội dung chất lượng. Thu nhập ban đầu thường rất chậm.
• Rủi ro về sản phẩm/uy tín: Nếu bạn quảng bá một sản phẩm/dịch vụ kém chất lượng, uy tín cá nhân của bạn sẽ bị ảnh hưởng nghiêm trọng, ngay cả khi lỗi không phải do bạn.
• Phụ thuộc vào chính sách của nhà cung cấp: Bạn không thể quyết định giá cả, chính sách khuyến mãi hay tỷ lệ hoa hồng. Nếu nhà cung cấp thay đổi điều khoản, thu nhập của bạn cũng sẽ thay đổi theo.

Tại sao một công ty lại quan tâm đến tiếp thị liên kết?

Các công ty ngày càng bị thu hút bởi Tiếp thị liên kết vì đây là một chiến lược quảng bá sản phẩm cực kỳ hiệu quả về chi phí và giảm thiểu rủi ro. Điều hấp dẫn nhất đối với các doanh nghiệp là họ chỉ phải trả hoa hồng khi có chuyển đổi thành công (như có đơn hàng, đăng ký dùng thử, hoặc khách hàng tiềm năng chất lượng).

Nhiều công ty đã chi ngân sách khổng lồ cho các hình thức quảng cáo trả phí trực tuyến khác nhưng lại không mang lại đủ lượng khách hàng tiềm năng và doanh số cần thiết. Với Tiếp thị liên kết, rủi ro này được loại bỏ, vì công ty chỉ thanh toán cho kết quả thực tế mà họ nhận được.

Thay vì phải tuyển dụng một đội ngũ bán hàng lớn hoặc chi tiền thuê đội ngũ tiếp thị trực tuyến, doanh nghiệp sẽ có được một “đội ngũ tiếp thị trực tuyến mở rộng” gồm hàng trăm, thậm chí hàng nghìn cá nhân (các nhà tiếp thị liên kết) đang tích cực quảng bá sản phẩm của họ.

Về cơ bản, các nhà tiếp thị liên kết sẽ thực hiện mọi công việc tiếp thị cho thương hiệu (từ tạo nội dung, thu hút độc giả, đến chuyển đổi) với động lực là hy vọng kiếm được hoa hồng.

Ví dụ và chiến lược tiếp thị liên kết

Giả sử blog của bạn chuyên về phong cách sống, dã ngoại và các buổi tiệc tối nhẹ nhàng. Bạn viết bài với tiêu đề: “Bí quyết tổ chức buổi Picnic lãng mạn hoàn hảo cho hai người.”

Trong bài viết này, khi đề cập đến việc thưởng thức đồ uống, bạn có thể tinh tế lồng ghép các sản phẩm liên kết:

Khi nói về việc chuẩn bị chai rượu vang ngon, bạn chèn ngay liên kết đến “Dụng cụ khui rượu vang cao cấp, không làm hỏng nút bần” mà bạn đang hợp tác.

Khi mô tả cách giữ thức ăn tươi ngon, bạn giới thiệu “Hộp đựng thực phẩm chống tràn chuyên dụng cho dã ngoại” của đối tác.

Cách tiếp cận tinh tế này thường mang lại tỷ lệ nhấp chuột (CTR) cao hơn và tỷ lệ chuyển đổi tốt hơn vì sản phẩm được đề xuất giải quyết đúng nhu cầu của người đọc trong ngữ cảnh họ đang tìm hiểu. Khách hàng cảm thấy bạn đang giúp đỡ họ hoàn thiện trải nghiệm, chứ không chỉ đơn thuần là bán hàng.

Mô hình thanh toán liên kết

Các chương trình liên kết sử dụng các yếu tố kích hoạt khác nhau để xác định thời điểm và số tiền phải trả cho đối tác:

Các Mô hình Đặc biệt và Nâng cao:

Hoa hồng Đăng ký (Recurring Commission): Đây là mô hình ngày càng phổ biến, trong đó bạn nhận được khoản thanh toán định kỳ (hàng tháng/hàng năm) miễn là khách hàng được giới thiệu duy trì dịch vụ đăng ký. Mô hình này lý tưởng cho các sản phẩm Phần mềm dưới dạng Dịch vụ (SaaS) và các trang web thành viên.

Mô hình Kết hợp (Hybrid Model): Nhiều chương trình hiện đại kết hợp nhiều hình thức thanh toán, ví dụ: một khoản phí cố định cho mỗi khách hàng tiềm năng cộng thêm phần trăm doanh số nếu họ mua hàng sau này. Điều này giúp Affiliate có được nguồn thu nhập ổn định hơn.

Hoa hồng theo Bậc (Tiered Commission): Chương trình này nhằm mục đích thưởng cho các đối tác có hiệu suất cao bằng cách tăng tỷ lệ hoa hồng khi bạn đạt đến các ngưỡng doanh số hoặc số lượng chuyển đổi nhất định.

Hầu hết các chương trình tiếp thị liên kết vẫn sử dụng mô hình phân bổ theo cú nhấp chuột cuối cùng (Last-Click Attribution). Điều này có nghĩa là đối tác nào thúc đẩy cú nhấp chuột cuối cùng ngay trước khi mua hàng sẽ nhận được toàn bộ hoa hồng.

Tuy nhiên, mô hình phân bổ đa điểm (Multi-Touch Attribution) đang ngày càng trở nên phổ biến. Mô hình này nhận diện và chia sẻ công sức cho tất cả các đối tác khác nhau đã ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của khách hàng trong suốt hành trình tìm hiểu của họ.

Những cách mang lại thu nhập cho người mới từ Affiliate marketing

Việc nắm vững cơ chế và lợi ích của Affiliate Marketing là bước đệm để bạn bắt tay vào xây dựng một hệ thống tạo thu nhập thụ động bền vững. Dưới đây là quy trình chiến lược để thiết lập và vận hành nền tảng tiếp thị liên kết cá nhân của bạn.

Xác Định Thị Trường Ngách và Chương trình Liên kết

Trước tiên, bạn cần chọn một thị trường ngách (niche) phù hợp với đam mê, sở thích của bản thân, đồng thời phải đảm bảo thị trường đó có nhu cầu khách hàng cao và khả năng sinh lời tốt. Việc lựa chọn sản phẩm cũng cần được cân nhắc kỹ lưỡng:

• Chương trình khối lượng thấp – Trả tiền cao: Tập trung vào các sản phẩm chuyên biệt, có hoa hồng cao (ví dụ: phần mềm).
• Chương trình khối lượng lớn – Trả tiền thấp: Tập trung vào các sản phẩm tiêu dùng phổ thông, có số lượng bán ra lớn (ví dụ: sàn thương mại điện tử).
• Chương trình khối lượng lớn – Trả tiền cao: Lý tưởng nhất, dành cho các sản phẩm có lượng người quan tâm lớn và mức hoa hồng hấp dẫn.

Xây dựng Nền tảng

Một trang web chất lượng giúp củng cố uy tín và là trung tâm thu hút khách hàng tiềm năng. Đối với người mới, việc thiết lập trang web dựa trên nền tảng WordPress là cách tối ưu:

• Mua Tên miền và Hosting: Chọn tên miền ngắn gọn, dễ nhớ, sau đó thiết lập dịch vụ lưu trữ (hosting) để đảm bảo website hoạt động ổn định.
• Cài đặt WordPress và Thiết lập Giao diện: Cài đặt hệ thống quản lý nội dung và tùy chỉnh chủ đề, màu sắc, hình ảnh để tạo ra giao diện chuyên nghiệp, thân thiện.

Tạo Nội dung Chuẩn SEO và Thu hút Lưu lượng Truy cập

Sau khi có nền tảng, bạn cần tập trung vào việc tạo ra nội dung có giá trị. Nội dung cần được xây dựng dựa trên đối tượng mục tiêu và từ khóa đã được nghiên cứu, đồng thời được chia sẻ theo từng danh mục cụ thể để dễ dàng tìm kiếm.

Để thu hút người xem đến với nội dung của bạn, có hai chiến lược chính:

• Tối ưu hóa SEO (Search Engine Optimization): Tập trung vào việc tối ưu nội dung và cấu trúc website để đạt thứ hạng cao trên Google, đây là chiến lược tạo ra lượt truy cập tự nhiên, bền vững.
• Quảng cáo Trả phí: Sử dụng các chiến dịch quảng cáo để tăng số lượng truy cập trong thời gian ngắn và đẩy nhanh quá trình tiếp cận khách hàng.

Quảng bá Hiệu quả các Ưu đãi Affiliate

Đây là bước chuyển đổi lưu lượng truy cập thành hoa hồng. Việc quảng bá cần được thực hiện một cách khéo léo và đa dạng:

• Review và Đánh giá Sản phẩm: Đây là cách hiệu quả nhất để tạo niềm tin. Hãy chia sẻ kinh nghiệm sử dụng chi tiết, trung thực để thuyết phục khách hàng.
• Dẫn xuất Liên kết Tinh tế: Lồng ghép các liên kết trong nội dung văn bản một cách tự nhiên, biến sản phẩm trở thành giải pháp ngay trong ngữ cảnh bài viết.
• Sử dụng Hình ảnh và Banner: Thiết kế các banner quảng cáo bắt mắt và đặt ở những vị trí chiến lược trên trang web.
• Cập nhật Khuyến mãi: Thông báo kịp thời về các chương trình giảm giá, ưu đãi hoặc quà tặng kèm để thúc đẩy quyết định mua hàng ngay lập tức của khách hàng.

Các mô hình mang lại lợi nhuận trong Affiliate marketing

Song hành cùng với sự bùng nổ của nền công nghệ số 4.0, các mô hình Affiliate marketing ngày càng trở nên phong phú, đa dạng. Dưới đây là một số mô hình mang lại lợi nhuận khủng:

Blogger: mô hình hiệu quả trong việc đánh giá sản phẩm và giới thiệu thông tin công ty;
Coupon Sites: cung cấp các mã giảm giá để thúc đẩy doanh số bán hàng hiệu quả;
Website đánh giá: đây là trang web có mức độ chuyển đổi tốt nhất nhờ việc đánh giá nhận xét sản phẩm, dịch vụ dựa vào phân khúc khách hàng cụ thể.
Chương trình khuyến mãi: thúc đẩy khách hàng mua hàng cho một đối tượng hoặc thời gian cụ thể.

Tìm hiểu thêm: KOL Là Gì? Tìm hiểu tất tần tật kiến thức về KOL chuyên nghiệp cho bạn.

Tổng kết

Tiếp thị liên kết (Affiliate Marketing) là một mô hình kinh doanh dựa trên hiệu suất, nơi một cá nhân hợp tác với các doanh nghiệp để giới thiệu sản phẩm hoặc dịch vụ, và nhận về hoa hồng khi giao dịch thành công hoặc khi khách hàng tiềm năng thực hiện hành động cụ thể. Về bản chất, đây là công việc tìm kiếm và dẫn dắt độc giả/khách truy cập đến ưu đãi của đối tác.

Sức hút của Affiliate Marketing nằm ở những lợi thế rõ rệt: chi phí khởi nghiệp thấp vì bạn không cần vốn nhập hàng, sự linh hoạt về thời gian và địa điểm làm việc, cùng với tiềm năng tạo ra thu nhập thụ động bền vững. Bạn không cần lo lắng về logistics (vận chuyển, tồn kho, chăm sóc khách hàng), tập trung hoàn toàn vào việc marketing.

Tuy nhiên, con đường này không hề dễ dàng. Thị trường cạnh tranh khốc liệt và đòi hỏi sự kiên trì lớn, đặc biệt trong giai đoạn đầu khi thu nhập còn chậm và không ổn định. Người làm Affiliate cần phải trang bị kiến thức vững chắc về Digital Marketing và phải đảm bảo rằng sản phẩm quảng bá luôn chất lượng để giữ vững uy tín cá nhân.

Về mặt thanh toán, hoa hồng có thể được chi trả theo nhiều mô hình đa dạng, phổ biến nhất là Chia sẻ Doanh thu (phần trăm giao dịch), CPA/CPL (trả tiền cho hành động hoặc khách hàng tiềm năng), hay Hoa hồng Định kỳ (cho các dịch vụ đăng ký). Mặc dù mô hình cú nhấp chuột cuối cùng vẫn phổ biến, xu hướng phân bổ đa điểm đang dần được áp dụng để ghi nhận công sức của nhiều đối tác.

Tóm lại, Affiliate Marketing là một cơ hội kinh doanh số tiềm năng, nhưng chỉ dành cho những ai sẵn sàng đầu tư nghiêm túc vào việc xây dựng nội dung chất lượng, chiến lược SEO và lòng tin với cộng đồng.